集文字、語音、視頻(pín)于一(yī)體(tǐ)的微信，正在深刻地改變着我(wǒ)們的社交與生(shēng)活。當自媒體(tǐ)迅速崛起，微信公衆号廣泛受寵，微信已擁有7億用戶，微信圈成爲人們曬心情、曬活動的社交圈時，媒體(tǐ)營銷人蓦然發現，以電視、廣播和紙(zhǐ)媒爲途徑的傳統傳播模式，已經遇到了成長的“天花闆”，而以微信朋友圈口碑傳播爲主要表現形式的微信營銷，因爲擁有了海量用戶和實時、充分(fēn)的互動功能，正成爲營銷利器。
由于移動互聯網的快速發展，一(yī)個嶄新的傳播時代已經來臨。微信營銷，這個以分(fēn)衆和精衆市場爲目标訴求的營銷模式，正是這個營銷新時代的先鋒和代表。我(wǒ)們總結了今日早報公司在融媒體(tǐ)營銷上的探索與實踐，以及當前企業和媒體(tǐ)營銷的主要手法，總結出了媒體(tǐ)人微信營銷10種思維，供大(dà)家分(fēn)享。

一(yī)、助力思維：病毒式傳播，全民嗨
助力營銷，是病毒式傳播的一(yī)種，它是通過朋友間的不斷轉發支持，實現快速傳播和全民關注。助力思維通常的方式是，技術公司在制作活動微網頁時，添加助力一(yī)欄。用戶參加活動時，在活動頁面上輸入姓名、手機号碼等信息後，點擊報名參與，即進入具體(tǐ)活動頁面。用戶如想赢取獎品，就要轉發至朋友圈并邀請好友助力，獲得的好友助力越多，獲獎的幾率也就越大(dà)。爲發揮助力者的積極性，也可以讓參加助力的好友抽獎。就這樣，因爲有大(dà)獎的吸引，你就可以通過報名者與其衆多好友的關注和轉發，達到了泛傳播的目的。
今年5月，由今日早報公司全案策劃的“廣廈國際登山節”微信報名活動，就是一(yī)個經典的助力思維營銷案例。這個題爲“你登山，我(wǒ)送房”的微信報名活動，在全國征集1200人參與登山，其中(zhōng)有400人從助力活動中(zhōng)産生(shēng)。由于登山者有機會赢取價值200萬元左右的大(dà)宅，因此微網頁上線當天，就在微信圈引發了轉發、注冊報名和助力的狂潮，當天就創造了近40萬的點擊量，影響力覆蓋全國。數據顯示，參與助力活動的400人中(zhōng)，大(dà)部分(fēn)人的助力數在500個以上，最高者達到1500多個。也就是說，爲了登山，最高者在微信朋友圈發動了1500多人來支持他。
運用微信助力思維，不但可以在後台清晰地掌握到報名者的基本數據和信息，比如名字、性别和手機号碼等，也在最大(dà)程度上發掘了他的朋友圈資(zī)源，讓更多的人關注甚至參與此項活動。這種經濟學上的乘數效應，使得活動消息得以成倍擴散，企業品牌得以迅速傳播。

二、搶紅包思維：精衆傳播，立竿見影
搶紅包思維，顧名思義就是爲用戶提供一(yī)些具有實際價值的紅包，通過搶的方式吸引社會積極參與，引起強烈關注，找到潛在客戶，并實施針對性營銷。搶紅包的思維方式比較适合電商(shāng)企業，客戶得到紅包後即可在網店(diàn)中(zhōng)消費(fèi)，這樣一(yī)來，既起到了品牌推廣作用，又(yòu)拉動了商(shāng)城銷售。
搶紅包思維營銷一(yī)般由商(shāng)家提供一(yī)筆總體(tǐ)金額，由此分(fēn)散出N多個不同金額的紅包。想要參與的用戶首先得關注并填寫注冊信息，成爲某商(shāng)家的會員(yuán)，然後到活動頁面領取紅包，并在指定時間内抵扣消費(fèi)。
今年春節，騰訊公司最先在微信平台上推出了搶紅包活動，一(yī)時熱鬧非凡，但這次搶紅包的錢是由用戶自己掏腰包，然後分(fēn)享給自己好友的。此後，搶紅包思維在企業中(zhōng)生(shēng)根開(kāi)花。京東商(shāng)城在“6·18”活動中(zhōng)，出資(zī)10億元作爲紅包與全民分(fēn)享。不同的是，京東将紅包的種類分(fēn)成了兩種，普通紅包和群紅包，普通紅包隻要刮開(kāi)就可得到一(yī)定的金額，最高面額618元；而群紅包，則是另一(yī)種方式的擴散，一(yī)個群紅包内有10-15個普通紅包，用戶可将群紅包分(fēn)享到朋友圈，讓更多的朋友關注這項活動，打開(kāi)群紅包的每個用戶也能相應得到随機金額。每個群紅包可以被多次分(fēn)享，直至金額全部領完。
時至今日，很多商(shāng)家已習慣在店(diàn)慶或節慶時，推出搶紅包遊戲，讓全民嗨搶。其實，商(shāng)家看似發了紅包，讓了利，但實際上得到了自己的目标消費(fèi)者，有力地推動了商(shāng)品銷售。因此，搶紅包思維對于電商(shāng)來說，是個十分(fēn)有效的營銷手段，既在短時間内取得了良好的經濟效益，又(yòu)獲得了不錯的社會效益。

三、流量思維：痛點營銷，快速傳播
互聯網時代，流量爲王，網站如果沒有流量，那就簡直是“無源之水，無本之木”。而對手機上網族而言，流量就像“人之于水，車(chē)之于油”。因此，抓住消費(fèi)者的痛點，也就抓住了營銷的根本。流量思維的基本思想是轉發送流量，用戶隻要轉發某家公司或某個産品的微網頁，就可以得到一(yī)定的流量。
如果你每天準備送出1萬元流量，那麽按每人5M/2元計，每天将有5000人受益，而爲搶流量轉發的可能會達到1萬人甚至更多。試想，如有1萬人轉發活動微網頁，以每個轉發者平均擁有300個朋友計算，每天就有300萬人在關注活動。1萬元讓1萬人參與活動，同時獲得300萬人的眼球，這就是流量思維的魅力和魔力所在。如果你的品牌想要實現快速傳播，你就可以用流量思維。
用流量争取客戶，是運營商(shāng)們常用的手法。比如廣東移動，從8月4日起，隻要關注“廣東移動10086”微信公衆号，即可參與微信流量紅包抽獎的活動，在活動中(zhōng)可免費(fèi)抽獎獲得流量，所抽得的流量可以兌換給任意廣東移動的手機用戶。當然，爲了實現更廣泛的傳播，在抽完獎之後，需“發送給好友”或“分(fēn)享到朋友圈”方能完成抽獎，如此一(yī)來，短短幾天就會引發大(dà)規模地病毒式擴散。

四、遊戲思維：興奮點營銷，蝴蝶效應
遊戲思維的概念很簡單，就是通過遊戲的轉發傳播，來認識某個品牌。在微信的戰略發展方向中(zhōng)，遊戲與社交是其重點，足見遊戲在移動互聯網上的地位。微信小(xiǎo)遊戲的特點普遍是設計新穎，而且呆萌，規則簡單卻不單調，可以在短短幾分(fēn)鍾内吸引到大(dà)量用戶。
“我(wǒ)用了X步圍住神經貓，擊敗X%的人，獲得稱号XXX，你能超過我(wǒ)嗎(ma)？”——“圍住神經貓”應是2014年微信遊戲的經典，這款隻用一(yī)天半研發出來的微信小(xiǎo)遊戲，因爲簡單，因爲好玩，也因爲有比拼智力的成份，抓住了用戶的興奮點，甫一(yī)出現，大(dà)家就被這隻賤賤的白(bái)貓吸引了，不斷刷屏，不斷轉發。短短幾天時間，用戶數就攀上億級。仔細分(fēn)析，“神經貓”遊戲用帶有比對性的語言，煽動了用戶内心深處的攀比心理，更抓住了人們愛玩遊戲的天性和興奮點，從而獲得了巨大(dà)的蝴蝶效應。
試想，如果在這類遊戲中(zhōng)植入品牌廣告，它的傳播效果是多麽不可想象！今年9月，趕在中(zhōng)秋節前，今日早報公司今日購電商(shāng)推出了一(yī)款“蟹蟹登月”的遊戲，參與者隻要不斷地猛戳屏幕，那隻卡通蟹就會不斷地沿着葡萄藤往上爬。如果有120人給參與者助力，卡通蟹就可以成功登月，這時就會跳出一(yī)張由“友名水産”提供的免費(fèi)蟹券。一(yī)周時間，竟有5萬多人參與遊戲。這個活動，是今日購移動電商(shāng)用遊戲思維做電商(shāng)的大(dà)膽嘗試，爲國内微電商(shāng)同行尋求流量提供了思路和路徑。

五、節日思維：傳遞的是溫情，傳播的是品牌
逢年過節，互緻問候是中(zhōng)國人的良好傳統。在經曆了書(shū)信、電話(huà)和短信賀年祝節後，今年開(kāi)始，微信祝福逐漸流行，一(yī)段語音、幾句文字、一(yī)個視頻(pín)，簡單卻溫暖。節日思維，就是利用節假日人們相互送祝福的機會，在微信文字或視頻(pín)中(zhōng)植入品牌形象，恰到好處地進行傳播推廣。
今年端午節前夕，作爲浙江粽子大(dà)王的嘉興五芳齋，巧妙地在端午送粽微信視頻(pín)祝福中(zhōng)植入了自身品牌。整個視頻(pín)畫面唯美、流暢，音樂悠揚、古典，在向人們傳遞中(zhōng)國粽子古老文化的同時，也傳遞了五芳齋的品牌。無獨有偶，杭州台海岸餐廳借用流行的“這才是我(wǒ)的菜”的卡通短視頻(pín)，通過一(yī)道道精美菜肴的呈現，向微信用戶表達了端午祝福之情，也很好地推廣了台海岸的當家菜肴，讓人心生(shēng)一(yī)品爲快的欲望。
同樣道理，想在“情人節”、“七夕節”、春節等節日促銷的企業，也可以事先制作一(yī)個祝福短視頻(pín)，提前在微信圈向大(dà)家緻以節日的問候；想吸引用戶長假旅遊的景點和賓館，可以在“五一(yī)”、“十一(yī)”假日前借祝福做微信圈營銷。一(yī)個簡單的祝福，傳遞的是關愛，傳播的卻是企業品牌。

六、大(dà)獎思維：高轉發率，廣參與性
“重賞之下(xià)，必有勇夫”。自古以來，獎與賞是很多人難以拒絕的誘惑。借用互聯網的說法，設獎促銷，是搔到了用戶的癢點。在當下(xià)的微信營銷中(zhōng)，給獎甚至給大(dà)獎，是媒體(tǐ)和企業用得最多的招數，實力雄厚的，用房子或車(chē)子作爲大(dà)獎；實力稍弱的，也常常用年輕人最愛的iphone6、ipad等通信工(gōng)具，或者門票、電影票和旅遊券等作爲獎品，而且效果良好。
今年5月，今日早報在爲廣廈集團策劃的三十周年慶“廣廈國際登山節”活動中(zhōng)，因爲有了一(yī)套價值200萬元的商(shāng)品房和80萬元的登山設備、照相機等作爲獎品，所以獲得了1500萬人次的點擊量和155萬人的報名數。今年10月，我(wǒ)們還爲招商(shāng)地産策劃了“招商(shāng)地産三十年3000萬钜惠”的活動，在招商(shāng)地産微信活動網頁登記報名得到助力多者，前300名就可以得到1~3萬元不等的優惠券，其中(zhōng)1人還有機會抽取價值10萬元的購房抵價券。受大(dà)獎的誘惑，10月初活動剛在微信圈露面，就受到了購房者的熱捧，半個月時間已有3000多人報名，6萬多人點擊。此數字遠遠高于目前一(yī)些媒體(tǐ)熱衷的房産電商(shāng)，而且圈客精準。
可以說，大(dà)獎思維瞄準的是消費(fèi)者的癢點，隻要有獎，就會有人參與有人轉發；隻要給大(dà)獎，就會有很多人參與并轉發。而企業和活動品牌，就在用戶的廣泛參與下(xià)，得到了有力的傳播與推廣。當然，像房産這樣的微信活動，由于獎項是購房抵價券，就可以通過微信圈的轉發尋找到目标客群，并通過後台數據進行針對性營銷。

七、衆籌思維：聚沙成塔，集腋成裘
衆籌是指用團購或預購的形式，向用戶募集項目資(zī)金的模式。相對于傳統的融資(zī)方式，衆籌更爲開(kāi)放(fàng)，更爲靈活。對圈子的精準把握，是微信适合衆籌最核心的競争力。
微信運用衆籌思維的案例有很多，比如“B座12樓”的聯合發起人、杭州盈開(kāi)投資(zī)合夥人蔡華就在朋友圈玩了一(yī)把衆籌，爲幫朋友轉讓一(yī)家餐廳，蔡華在微信平台上發起“衆籌”邀約：“景區梅靈路靈隐路附近三層花園餐廳，還有六年租期，因朋友有其他事急轉，現我(wǒ)們組織衆籌入股10000（元）一(yī)人，本人可享受終生(shēng)免費(fèi)用茶，有興趣加入的聯系我(wǒ)，100人跨界認識一(yī)起玩。”經過48小(xiǎo)時的傳播，一(yī)共籌得123萬元資(zī)金，而這123位投資(zī)者來自各行各業，并有很多是通過轉發，向朋友的朋友籌得的資(zī)金。
籌資(zī)開(kāi)店(diàn)，這隻是其中(zhōng)一(yī)個簡單的案例，微信衆籌思維更多的是用于産品的售賣，像“低價得正宗大(dà)閘蟹”等都是利用了衆籌思維。無論是從發起者還是從投資(zī)者的角度去(qù)考量，衆籌都是一(yī)個風險投資(zī)效率較高的方式。對于發起者來說，籌資(zī)的方式更靈活，而對于投資(zī)的用戶來說，可以在最短的時間内獲得較好的收益。因此微信衆籌思維也是一(yī)個較好的微信營銷方式，傳播方式快，擴散範圍廣，産生(shēng)效益大(dà)。

八、生(shēng)活思維：自然而然，潤物(wù)無聲
生(shēng)活思維，就是把人們所關心的日常生(shēng)活知(zhī)識，發布到微信平台上，通過這些信息的轉發，起到良好的傳播作用。如今，人們對生(shēng)活質量的要求越來越高，對生(shēng)活知(zhī)識的需求也越來越大(dà)，有關生(shēng)活類的知(zhī)識在網絡上的轉發率相當高，比如冬病夏治、節假日旅遊、十大(dà)美食去(qù)處、最美民宿等，凡是與生(shēng)活、旅遊、美食、教育等相關的信息，都會引起人們的關注。而這些信息不但适合轉發，而且很多人還會收藏，這樣一(yī)來，即是對信息進行了二次傳播。因此，在這些生(shēng)活類信息中(zhōng)植入産品圖片、文字或者做鏈接進行傳播，是個不錯的思維方式。
醫藥類的微信，比如方回春堂、同仁堂等，可以經常發布一(yī)些養生(shēng)、醫藥方面的生(shēng)活資(zī)訊，通過這些資(zī)訊的轉發傳播自己。一(yī)些旅遊類的微信，可以發布一(yī)些景點信息，或者美食、住宿情況，通過這些信息的高轉發率來推廣自己或相關酒店(diàn)與景點。用生(shēng)活思維，所傳播的信息必須是公衆關注度高、實用性強的。在這樣高、強的信息中(zhōng)推廣活動信息或企業品牌，可以做到潤物(wù)細無聲的效果。

九、新聞思維：讓品牌随新聞飛飏
新聞思維，是借助突發性新聞或關注度較大(dà)的新聞夾帶圖片進行傳播。移動互聯網時代，新聞的傳播速度已經是以秒計算，地球上任何一(yī)個地方發生(shēng)的重大(dà)新聞，都能在瞬間傳遞到地球的角角落落。而它在微信圈的閱讀量，往往是以十萬甚至百萬計。因此，如果在轉發率如此高的新聞中(zhōng)植入廣告，其傳播影響力自是不可估量。
浙江各媒體(tǐ)中(zhōng)，今日早報率先在微信平台上開(kāi)設了突發新聞闆塊，将新聞事件第一(yī)時間進行還原、報道，發布到網絡上，讓受衆更快地了解到更詳細的内容。試行幾個月來，已經獲得了較好的社會反響，今後我(wǒ)們将嘗試植入品牌廣告，讓廣告随新聞飛。

十、測試思維：因爲風靡，所以廣泛
測試思維，也就是通過一(yī)些小(xiǎo)測試，比如智商(shāng)測試、情商(shāng)測試、心理測試等來對一(yī)些品牌進行傳播。今天的微信圈内，各類測試甚是風靡，這些測試情商(shāng)、智商(shāng)的題目，抓人眼球，很容易讓人點進去(qù)測試。而這些測試的最後，往往都會跳出“分(fēn)享到朋友圈，分(fēn)享後測試答案會自動彈出”，這麽一(yī)來，無疑進行了二次傳播，而藏在這些題目開(kāi)篇或結尾的網站或咨詢機構，也在再傳播上宣傳了自己。

結語
“未來的營銷，不需要太多的渠道，隻要讓你的産品進入消費(fèi)者的手機，就是最好的營銷。”世界營銷大(dà)師克裏曼特·斯通對未來營銷的精辟議論，因爲洞察深刻，因爲一(yī)針見血，今天已廣爲營銷人所傳頌。的确，國内移動互聯網和微信的快速發展，給予我(wǒ)們傳統媒體(tǐ)營銷人的是巨大(dà)的營銷舞台，和展示自己營銷思想與才情的機會。微信朋友圈，因爲聚集了一(yī)群信任度高、相互了解的朋友，是口碑營銷的最佳場地，而它的高關注度和高轉發率，爲營銷提供了快跑和飛翔的機會。雖然有人反感朋友圈營銷，但如果用得恰到好處，給用戶帶來知(zhī)識，帶來樂趣，甚至帶來好處，那麽他就會欣然接受。微信營銷十大(dà)思維，就是告訴你如何在朋友圈做好演員(yuán)，以優秀的演技來獲得用戶的好感甚至鼓掌。因此，做好微信營銷，再小(xiǎo)的品牌，也能在下(xià)一(yī)秒，創造出奇迹！