移動營銷推廣的基本概念和本質
2016年，電商(shāng)市場已經從PC端開(kāi)始往移動端轉移，如何在混雜(zá)的市場中(zhōng)脫穎而出，超越對手，獲得市場認可，已經成爲了衆多做移動電商(shāng)的商(shāng)家的共同關注點。小(xiǎo)編就和大(dà)家一(yī)起重新探讨一(yī)下(xià)著名的5P市場營銷策略在微信端的應用吧 !
營銷的本質無外(wài)乎就是商(shāng)家在合适的時間通過合适的渠道傳遞給客戶合适的信息，從而達到獲客，提高品牌知(zhī)名度，并盈利的過程。而移動營銷推廣則是通過手機的媒介去(qù)做營銷。新市場營銷的5P概念可以幫助我(wǒ)們更好的規劃我(wǒ)們的市場策略 ，讓我(wǒ)們在競争激勵的市場中(zhōng)獲得潛在客戶的青睐。

什麽是5P策略?

"5P"理論認爲營銷策略由以下(xià)幾個部分(fēn)組成 :
價格策略(Price)、渠道策略(Place)、促銷策略(Promotion)、産品策略(Product)和包裝策略(Package)。如果我(wǒ)們能夠掌握好這五個策略，就已經成功了一(yī)半，而真正能夠把這五個策略都運用的如火(huǒ)純青的人應該都在馬爾代夫或者是邁阿密海灘度假吧。話(huà)不多說，讓我(wǒ)們看看怎麽把這五個概念運用到微信營銷中(zhōng)吧!

5P策略在微信營銷中(zhōng)的運用?

我(wǒ)們怎麽選擇一(yī)款好的産品(Product)
在我(wǒ)們開(kāi)始做微商(shāng)的時候，可以從以下(xià)幾個角度選擇銷售的産品：
1、 我(wǒ)有哪些資(zī)源可以利用?
比如一(yī)個韓國留學生(shēng)，經常往返于中(zhōng)韓兩國，購買韓國本土化妝品的價格遠低于國内商(shāng)鋪中(zhōng)銷售的價格，并且能保證是正品，那麽我(wǒ)們就可以利用這個資(zī)源優勢來做移動電商(shāng)。如果身邊的朋友在做藝術品，爲什麽不做一(yī)個畫廊的微信端小(xiǎo)店(diàn)呢?
2、 我(wǒ)的用戶對哪些産品更感興趣?
對于剛起步的微商(shāng)來說，朋友圈可能是最直接的銷售渠道，好友就是第一(yī)批潛在客戶，那我(wǒ)的好友更喜歡什麽就是我(wǒ)選擇産品應該考慮的第一(yī)要素。如果不打算推朋友圈的商(shāng)家則可以通過廣點通等廣告産品精準的把促銷信息投放(fàng)給受衆人群。
3、 我(wǒ)的興趣和特長是什麽?
賣一(yī)個産品之前，我(wǒ)們必須對這個産品有充分(fēn)的認知(zhī)，找一(yī)個我(wǒ)們自己感興趣的産品來賣，會更有動力去(qù)了解這個産品的優點和性能，面對客戶的提問也能更專業。任天堂的董事長岩田聰從小(xiǎo)就喜歡遊戲，他把自己的興趣愛好變成了偉大(dà)的事業，這樣的案例數不勝數，我(wǒ)們爲何不去(qù)遵從這些自然規則呢?

我(wǒ)們怎麽去(qù)包裝産品(Package)

大(dà)多數人做移動電商(shāng)，都是從代理開(kāi)始的，所以包裝這一(yī)步我(wǒ)們隻能通過在商(shāng)鋪内，對産品的圖文描述來完成二次包裝從而增加我(wǒ)們潛在客戶的購買欲望。
1、 利用圖片包裝産品
如果我(wǒ)們的産品是一(yī)款裙子，簡簡單單拍攝一(yī)張裙子的照片是很難打動客戶的。
那麽首先，我(wǒ)們可以請身材姣好的女性來做模特，從不同角度展示裙子的樣式，然後通過修圖工(gōng)具去(qù)營造一(yī)個整體(tǐ)的場景氛圍，從而達到完美的視覺呈現。仔細觀察Zara或H&M之類的快銷時尚品牌，每個系列的裙子樣片都有着用心去(qù)包裝産品的痕迹。
2、 利用文字描述産品
同樣是這款裙子，站在消費(fèi)者的角度出發，思考他們在購買裙子時的訴求才能增加他們的購買欲望。比如顯瘦、提臀、修身等訴求，在産品描述中(zhōng)通過這些字眼來匹配消費(fèi)者的訴求就是包裝策略要做的事情。

我(wǒ)該怎麽定我(wǒ)的價格策略(Price)

曾經有這麽一(yī)個故事，一(yī)個賣茶的小(xiǎo)商(shāng)販在路邊擺了一(yī)個茶鋪。他剛剛開(kāi)始買的茶水比别的茶鋪低了好多倍，可是卻沒人敢喝(hē)，都怕不衛生(shēng)。後來來了一(yī)個成功的商(shāng)人，告訴他，年輕人不要害怕你的茶賣不出去(qù)，相信我(wǒ)，你明天把茶水的價格提高一(yī)倍，把桌子上鋪上一(yī)塊漂亮的桌布，在桌上放(fàng)上一(yī)個漂亮的花瓶，用心去(qù)燒好每一(yī)壺茶，你的茶鋪一(yī)定會火(huǒ)起來的。果然小(xiǎo)商(shāng)販的茶鋪變得越來越熱鬧，客人也越來越多了。這裏我(wǒ)們得到一(yī)個道理，價格低不一(yī)定就是最好的策略，隻有最接近自身産品定位的價格才是最好的價格。
1、 比競争對手低的價格策略
通常情況下(xià)使用低價策略能夠幫助商(shāng)家在初期快速打開(kāi)市場，獲得訂單。
同時我(wǒ)們還可以對某款熱銷産品臨時降價，來帶動其他産品的銷售。以水果微商(shāng)爲例，夏季西瓜的銷量較高，商(shāng)家可以将西瓜定價低于競争對手均價，來刺激訂單量，同時在店(diàn)鋪内促銷頁面添加其他新鮮水果來增加額外(wài)收入。
不過太低的價格也會引起客戶的疑問，所以我(wǒ)們在制定低價策略的時候要把握好尺度。
2、 與競争對手相仿的價格策略
這是比較保守的定價策略，在對市場同類産品的價格進行充分(fēn)調查後，根據自身品牌定位來決定最終價格。一(yī)般這樣的策略很保險，客戶也會對商(shāng)家産生(shēng)信任感。
3、 比競争對手高定價
在價格策略中(zhōng)定價低并不是絕對優勢，有時候賣的比别人貴會更有競争力。以天貓正品爲例，同樣的産品在天貓賣，要比在一(yī)般淘寶店(diàn)鋪内賣得更貴，但消費(fèi)者更願意在天貓買單，這就說明産品的價值不僅是産品本身，附加的體(tǐ)驗、服務、情懷都可以提升其價值，讓消費(fèi)者覺得這筆錢花得值得。

移動電商(shāng)的渠道策略(Place)

渠道就是通過什麽途徑讓我(wǒ)們的電商(shāng)産品到達消費(fèi)者的視線中(zhōng)。
1、 朋友圈九宮格
這是比較常見的推廣方式，在朋友圈中(zhōng)用9張圖片和文字來描述産品，這類廣告适合剛剛開(kāi)始做移動電商(shāng)的朋友。
2、 朋友圈廣告
微信提供了付費(fèi)的朋友圈廣告投放(fàng)，通過大(dà)數據能精确定位目标人群，這樣的投放(fàng)需要商(shāng)家有足夠的推廣預算才可以進行。
3、 微信公衆号
在文章中(zhōng)嵌入商(shāng)品信息，或利用原文閱讀等功能，都可以實現産品曝光，如果商(shāng)家有不錯的文案功底，可以考慮這個位置的推廣。
4、 H5頁面
支持圖片、文字、視頻(pín)、音樂等多種功能，适合用來做産品的促銷活動和互動遊戲。由于互動性和呈現方式多樣化，H5頁面在微信好友、微信群、朋友圈可以獲得很好的病毒式傳播。

微信營銷中(zhōng)怎麽做促銷策略(Promotion)

當我(wǒ)們做微信促銷的時候，一(yī)般都會圍繞着讓利去(qù)做活動從而達到刺激客戶消費(fèi)的目的。下(xià)面介紹幾個應用較廣泛的促銷方式：
1-發放(fàng)紅包直接抵現或滿額抵扣
通過微信号給客戶發放(fàng)定額或者随機區間金額的紅包， 這類紅包在店(diàn)鋪内消費(fèi)可以直接抵扣現金或滿額抵扣。
2-優惠券
對于擁有線下(xià)實體(tǐ)店(diàn)的微信電商(shāng)來說，可以通過發放(fàng)打折優惠券，将線上粉絲資(zī)源引導到線下(xià)消費(fèi)。
3-團購、拼團
團購或者拼團能夠有效的降低商(shāng)戶的渠道運營成本，同時也可以把利潤返給客戶創造雙赢的局面。低價來刺激粉絲購買産品，并促使他們主動在朋友圈、微信群中(zhōng)進行轉發從而達到社交裂變的效果。