活動運營是微信公衆号運營的重要闆塊，一(yī)般而言，做得不錯的活動都至少包含有三個點：第一(yī)、撓中(zhōng)用戶G點，能讓用戶感興趣或直接HIGH起來，否則就不能吸引用戶參與;第二，參與門檻低，大(dà)衆娛樂;第三，能裂變，能夠分(fēn)享起來，獲得不錯的傳播。
而在衆多此類微信活動中(zhōng)，我(wǒ)們經常會看到一(yī)個活動，簡單實用，而且效果不錯，也就是福利分(fēn)享活動。這類活動是基于公衆号定位，根據目标用戶群的需求點或利益點，進行資(zī)源分(fēn)享，需要轉發分(fēn)享，然後截圖到後台，才能獲得這些“夢寐以求”的資(zī)源。
一(yī)般而言，這類活動主要就是爲了吸粉，投資(zī)很小(xiǎo)，都是通過“利益誘惑”讓用戶在參與活動過程中(zhōng)分(fēn)享，讓他身邊更多的同類群體(tǐ)看到信息也參與到活動中(zhōng)來，不斷裂變，不斷擴散!
此類活動重點就在于你有多了解你的用戶群體(tǐ)以及你的資(zī)源有多誘人，這不僅關系到你的漲粉量，還有傳播量以及留存情況。一(yī)般做下(xià)來，漲個幾千上萬的都是沒問題的，當然今天不談它最終的轉化情況，因爲涉及的因素很多。
這裏，僅僅談一(yī)下(xià)這類活動中(zhōng)的一(yī)個問題，影響轉化率的問題，往下(xià)看。
可能本身一(yī)直是做營銷，所以每次不管談營銷、運營、文案、策劃等都會提到漏鬥模型，一(yī)層一(yī)層遞進，每層都有對應的轉化率。活動頁一(yī)樣，從用戶看到一(yī)個活動，到操作環節結束，每一(yī)個步驟都會有很大(dà)的折損，影響最終的轉化率。所以，我(wǒ)們在做活動時都會提前跑幾次流程，保證操作簡單快捷且沒有多餘步驟。
其實，可以這樣讓你的微信活動效果更好！

所以，一(yī)般活動規則都很簡單，這樣才能保證最後參與的人數最多。

而對于這樣“利益誘導”的活動，那規則就更簡單了，隻有三步：關注、轉發、截圖發過來。所以我(wǒ)們就要最大(dà)程度地提高這三步的轉化率。
但是，這裏就存在二種情況。
情況一(yī)：直接在活動圖文裏就告訴用戶：需要轉發并截圖發過來，就能獲得資(zī)源;
情況二：先在活動圖文裏隻告訴用戶回複關鍵詞獲得資(zī)源，然後再在回複裏告訴用戶要轉發截圖。
選哪一(yī)種，活動效果會更好?
其實各有特點，各有優劣。
第一(yī)種情況就更加簡單直接，減少了操作流程，用戶直接就可以操作。但是，首先，目前微信對此類誘導分(fēn)享的情況打擊比較多，查得也越來越嚴，直接在活動圖文裏寫出來一(yī)不小(xiǎo)心就被舉報了删除了。另外(wài)，轉發後截圖雖然已經很容易，但是很多用戶還是一(yī)看見要轉發就不玩了。
至于第二種情況，很明顯多了一(yī)個步驟，那麽用戶就得多操作一(yī)步，可能會流失一(yī)部分(fēn)用戶。但是，可以一(yī)定程度上避免微信的打擊，另外(wài)，前面說了，一(yī)個活動規則需要讓用戶的支付成本小(xiǎo)于驅動行爲的利益點，所以先讓用戶回複關鍵詞就再一(yī)次降低用戶參與門檻，而再告訴用戶要轉發，接受度就更高了，因爲人都是走出第一(yī)步了就不那麽容易放(fàng)棄了，付出了就不想失去(qù)。
這就像很多商(shāng)家會經常做隻需支付1塊錢的活動，因爲一(yī)下(xià)子讓用戶花大(dà)價錢購買很難，但是可以先培養他支付的信任，那1塊錢不是要賺什麽，而是讓用戶下(xià)意識産生(shēng)對商(shāng)家的支付信任感

那麽，回到主題，上面哪一(yī)種情況效果更好呢?

沒有那麽絕對的答案，有的第一(yī)種效果好，有的第二種更好。當然，還有的能夠巧妙的利用文案綜合這二種情況，避免掉一(yī)些不利的地方，效果也挺好。
這裏，給大(dà)家的建議是：
首先，一(yī)定要清楚平台規則，多看相關案例，知(zhī)道微信公衆平台的底線在哪裏，不要自己給自己挖坑跳。
其次，以上說的二種情況并沒有絕對的好壞，在實際操作過程中(zhōng)，大(dà)家可以多多測試，不同的情況進行灰度測試看哪種方式增長情況更好。很多時候，就算是同一(yī)個号，不同的時候不同方法效果都會不一(yī)樣，所以多測試。
另外(wài)，監控要做好，不論是用戶反饋，還是官方處理，或是測試情況，都要第一(yī)時間了解，然後進行相應改進。
以上隻是針對此類活動一(yī)個點的觀點，不代表木木對這類活動的所有看法。
每個活動基本都有可以優化的地方，活動的漏鬥模型每一(yī)個環節都會影響最終的轉化率，所以平常我(wǒ)們不論策劃什麽樣的活動，都可以把它拆分(fēn)，然後在對每個環節逐一(yī)檢查并優化。而且上面的建議，也對所有微信活動都适用，多了解平台規則，多做測試，及時優化更新，這樣下(xià)來活動 效果肯定更上一(yī)層樓。