一(yī)般來說淘寶的裝修就是淘寶的内功，但是淘寶的内功不僅僅是裝修。内功是基礎，也是一(yī)個店(diàn)鋪發展的基點。粗劣來說内功分(fēn)主圖、詳情、店(diàn)鋪裝修。主圖主導點擊，詳情增加轉化，整體(tǐ)裝修增強産品關聯。相對來說，三者中(zhōng)主圖和詳情比較容易讓人重視，對店(diàn)鋪整體(tǐ)的裝修卻容易被人忽視。下(xià)面我(wǒ)們将這三塊分(fēn)開(kāi)細說一(yī)下(xià)。1、主圖淘寶是相信“一(yī)見鍾情”的，第一(yī)印象在淘寶上至關重要。因此很多人都在不斷地優化着主圖。影響主圖點擊的主要因素有主圖構圖，産品款式，産品價格，周圍競品，以及相關性。主圖的構成和周圍競品直接相關，一(yī)張圖片在不同的階段點擊率出現大(dà)幅的波動，那麽最可能的原因就是周圍的競品影響了自己産品的點擊。産品的款式最基本的點是否應季，其次要考慮到應對的客戶群體(tǐ)以及準提承受産品價格的能力。款式可以緊扣時尚，也可以打性價比，打溫情主題，在視覺上做出差異是最佳選擇，當然最慘的就是去(qù)打價格戰，但是恰恰也是淘寶最常見的一(yī)種營銷手段，很多賣家，一(yī)賣不動就選擇主動的降價，價格成爲最主要的營銷手段，從來沒有想過其他的思路，永遠不要忘記，淘寶是賣圖片的。産品的定價是選擇市場的核心。産品質量不足以支撐産品價格的時候往往會導緻差評增多，退款增多，推廣成本的增高等等一(yī)些列的問題，所以不要脫離(lí)産品談價格。周圍的競品受到個性化以及終端系統甚至浏覽器的的影響而不同，我(wǒ)們直接觀察的時候隻能觀察個大(dà)體(tǐ)。因此建議使用生(shēng)意參謀的競争分(fēn)析或者直通車(chē)分(fēn)析。如果不想購買那麽就隻能手動搜索。減弱個性化的方法：PC端：（1）清除浏覽器數據（2）不登陸賬号直接搜索無線端（1）清除淘寶app數據 清楚浏覽足迹（2）不登陸賬号直接搜索2、詳情頁現在大(dà)部分(fēn)的店(diàn)鋪浏覽訪客都是無線端，而且無線端的大(dà)部分(fēn)都是wifi用戶。因此我(wǒ)們主要說一(yī)些無線端的詳情頁。無線端詳情頁一(yī)般在2.5M左右，大(dà)小(xiǎo)可以做到15屏左右。如果pc和無線端是兩套詳情頁的話(huà)，無線端的跳失率相對要比pc高（當然要分(fēn)類目），浏覽時間也相對會縮短。現在整個無線端的頁面可以包括一(yī)下(xià)幾個部分(fēn)：一(yī)個店(diàn)鋪活動，三個關聯寶貝，若幹店(diàn)鋪優惠券，以及産品詳情描述。店(diàn)鋪活動以自定義頁面爲落地頁，可以設置店(diàn)鋪内部的活動，從店(diàn)鋪内部引流，進而提升整點的轉化。關聯寶貝可以以搭配爲主，提升整體(tǐ)的客單價。優惠券也是必須的 ，當然這點不需要詳說。那麽重點來了，我(wǒ)們把産品詳情頁給細分(fēn)。看看一(yī)個詳情頁裏面到底有多少東西。是否是和pc一(yī)樣需要那麽多呢？以服裝爲例，無線端到底詳情頁最起碼要包含以下(xià)幾個部分(fēn)：産品海報，産品重點賣點圖，産品模場景特圖，産品細節圖。這是基礎的幾個要素，那麽還可以有産品搭配圖（覆蓋神筆熱點詳情頁内形成跳轉）以及産品平鋪圖其他産品還可以有功能圖和效果圖，當然對比圖請遵守廣告法。産品海報一(yī)定要有重點，突出産品或者相關的信息，這是背景以及文案就顯得尤爲重要，背景切記過于雜(zá)亂，分(fēn)散訪客的視線。産品的賣點不要寫很多，要記住全是賣點了就沒有賣點了，抓住最主要的，突出，突出，在突出就可以了，要在訪客的心中(zhōng)刻下(xià)最深的印象。在詳情頁中(zhōng)最重要的部分(fēn)就是模特場景圖了，産品的場景搭建最訪客的心理影響最大(dà)，對服裝來說從模特的穿着到拍攝的背景以及拍攝的角度構成了一(yī)副完整的視覺體(tǐ)系。産品的細節圖一(yī)定要展示全面，有特色的 地方要突出，顧客想看的地方要展示。服裝來說一(yī)般是面料、領型、袖口、下(xià)擺、拉鏈或者紐扣、圖案，裏料以及其他有特點的設計。對比圖中(zhōng)廣告法不允許出現的是貶低同行，自身升級對比等的是不違反廣告法的。3、店(diàn)鋪裝修在很多小(xiǎo)賣家來說并不重視店(diàn)鋪整體(tǐ)的裝修。好多直接沒有的。有些賣家雖然做了裝修，但是僅僅是爲了好看。在店(diàn)鋪中(zhōng)最不應該忽視的應該是店(diàn)鋪首頁裝修，首頁裝修最重要的是産品的展示。如果仔細的研究過首頁的轉化率那麽你會發現凡是進入到首頁的客戶其成交的可能性是詳情頁的幾倍甚至十幾倍。首頁裝修的格調是一(yī)方面，産品的搭配是一(yī)方面。這兩點分(fēn)别基于店(diàn)鋪的定位和對産品的深刻認知(zhī)上，了解的越清楚，做出來的效果越好。首頁中(zhōng)除了産品的羅列，最重要的就是海報。海報簡單來說可以分(fēn)爲活動海報和産品海報。産品海報主要的作用是推廣産品，活動海報則是爲了告知(zhī)活動信息。新手在做海報時比較容易犯的錯誤是做的海報僅僅是放(fàng)了一(yī)張貌似好看的圖片而已，對于産品或者活動并沒有起到一(yī)個很好的宣傳作用。如果實在不會做那麽就簡單點 ，單純的産品海報可以寫屬性（功能）+産品名稱+促銷信息，活動海報則要寫清楚利益點+活動内容+活動時間 ，力求做到詞語凝練，信息準确即可。