早前說過，我(wǒ)上一(yī)份工(gōng)作做的是天貓。每年到了下(xià)半年的時候，就要開(kāi)始規劃這一(yī)年銷售的重頭戲——雙十一(yī)！可能有些人會說，現在還有3個月呢，需要這麽着急嗎(ma)？實際上，雙十一(yī)的準備一(yī)般是在8月計劃了。因爲阿裏巴巴的工(gōng)作人員(yuán)也是在8月的時候開(kāi)始在類目銷售不錯的商(shāng)家到杭州開(kāi)大(dà)會了。那到底整些什麽，需要準備這麽久呢？

       首先，必然是商(shāng)品。因爲每年大(dà)家都會預估一(yī)下(xià)今年的銷售如何，然後會以130%——200%的價值去(qù)備貨。這裏備貨可不是3,5天的事情。因爲涉及到訂貨周期，庫存控制，新舊(jiù)貨比例，店(diàn)鋪平均折扣率……這些都是需要事先計算的。而且，雙十一(yī)都是燒錢燒出來的，不提早寫好計劃，怎麽樣向财務申請要錢呢！除了上面的内容外(wài)，當然還有很多其他的細節。但是，這些都不是我(wǒ)今天想說的重點。我(wǒ)想說的是：這麽大(dà)的一(yī)個營銷市場，大(dà)家是否想到如何進入了麽？在銷售層面上說，雙十一(yī)一(yī)天的銷售額可以頂全年40%或者以上的銷售。反過來說，出貨量也就比較大(dà)！切入點：既然出貨量如此之大(dà)，如何把握住這些客戶進行二次宣傳／銷售就是一(yī)個很大(dà)的問題（以往都隻能是短信！對，隻能短信）。現在有了微信，有了公衆号！其實，雙十一(yī)一(yī)直都是：吊牌價5折，或者是全場吊牌價5折，然後就是全場滿XX減XX，再然後再來個前XX名免單啊，淘寶抽獎啊什麽……說實在的，我(wǒ)就是覺得阿裏巴巴這套很禁锢運營者，隻能是這樣來搞！你想出新的點子來？抱歉，淘寶天貓功能不支持……每一(yī)年的雙十一(yī)都是如此的乏味……切入點：雙十一(yī)不僅僅是電商(shāng)的慶典，還是一(yī)場激烈的競争，新的營銷突破口，是所有做天貓淘寶運營的需求！

      直通車(chē)多少錢一(yī)下(xià)點擊？鑽石展位多少錢一(yī)下(xià)點擊？每周的推廣費(fèi)用是多少？我(wǒ)可以說，做電商(shāng)的，都隻是在給阿裏巴巴打工(gōng)的。切入點：粉絲經濟成本是否低于淘寶天貓推廣成本？這個是必然的！因爲粉絲是你自己的！而天貓淘寶卻會不斷地在做比價……公衆号有什麽特點，我(wǒ)就不說了。但是，今年的雙十一(yī)如何用公衆号去(qù)賺錢，這個大(dà)家是否已經有準備了？我(wǒ)在９月的時候，已經和一(yī)個廣州白(bái)雲區專門做面膜的廠家談好了。用我(wǒ)的【捷訊防僞抽獎碼】來作爲主要的營銷入口。大(dà)緻的思路如下(xià)：銷售－>掃碼返現（此時已關注）->掃2碼可再抽獎（就是要買2盒）->分(fēn)享可集贊可獲多一(yī)次抽獎機會。

這個隻是簡單的辦法，因爲我(wǒ)喜歡簡單～你也可以複雜(zá)，找其他開(kāi)發者談談，讓他們針對雙十一(yī)開(kāi)發幾個互動模塊就ＯＫ了。

      爲什麽讓大(dà)家都來嘗試？因爲這裏面的市場很大(dà)！你不需要上門，也不需要顔值，你可以在旺旺上咨詢客服，然後再電話(huà)和他們的運營談談！又(yòu)或者上百度，搞搞關鍵字！有部分(fēn)朋友估計是年紀稍年輕的朋友，對這些内容不是特别明白(bái)，不懂得含蓄之美，那麽就更加直白(bái)些吧。電子商(shāng)務最賺燒錢的地方就是推廣，到底有多燒錢？

2013年，我(wǒ)所在的公司就上半年的推廣費(fèi)用就有260萬。你沒有看錯，就是￥2,600,000.00。不然爲什麽阿裏巴巴會這麽成功？這些錢主要用在：直通車(chē)關鍵字推廣，大(dà)概在3-5萬元/周；鑽石展位，2-4萬元/周；短信費(fèi)用，5萬元；聚劃算，80萬（，還有其他的一(yī)些推廣費(fèi)用，公關費(fèi)等等。但是，這些推廣費(fèi)用砸下(xià)去(qù)後，不見得就有什麽回報。我(wǒ)所在的母嬰行業中(zhōng)，華南(nán)區銷售第一(yī)的（在客村(cūn)的一(yī)家公司）店(diàn)鋪，老闆都是不斷借錢做推廣，每天銷售流水就有150多萬，但是一(yī)扣除推廣費(fèi)後，就是一(yī)個虧！！！而這種情況，不僅僅是一(yī)家，而是70%以上的店(diàn)鋪都是處于這種狀态！正因爲這種狀态，所以，由2012年開(kāi)始，就有很多淘寶天貓的商(shāng)家開(kāi)始“出淘”——尋找其他渠道和方式進行銷售。我(wǒ)當年接觸微信就是那個時候開(kāi)始的——每幾天都會有人打電話(huà)來，宣稱自己是騰訊合作的“微商(shāng)城”！

    “微商(shāng)城”有啥好？
1、宣稱對象固定，無需額外(wài)費(fèi)用。因爲是粉絲，所以隻要你有1條信息打動了粉絲，那麽你的粉絲數就會大(dà)增，你的知(zhī)名度也會增加！
2、推廣成本低。沒有什麽特别的固定的成本，也不需要給騰訊錢，每年的認證費(fèi)300外(wài)，沒有其他額外(wài)費(fèi)用了。如果在其他如淘寶，天貓，京東，亞馬遜的平台，你通知(zhī)購買過的客戶，還得花錢發短信。這個短信的錢，可不是少的。一(yī)年下(xià)來好幾萬啊。
3、營銷多元化！這個才是真真正正值錢和推崇的地方。因爲在其他任何平台，你幾乎是沒有任何辦法搞些好玩或者新奇的營銷方式。因爲他們這些平台都不支持！！！現在，你用公衆号，來個【約跑】，前XX名送點什麽；又(yòu)或者集贊，有40個朋友點贊後打折……隻要你想得出來，就能做得到 。
4、最最最關鍵的是：天貓/淘寶這些商(shāng)家有錢（個體(tǐ)戶不在此列）。

       對開(kāi)發者的建議：
天貓/淘寶等的商(shāng)家出淘不是一(yī)兩天的事情了，但是目前我(wǒ)了解到的最大(dà)的問題是：目前沒有哪家做得特别好。建議各位開(kāi)發者，可以針對某些行業：如女裝，男裝，母嬰，家電，數碼這幾個大(dà)類進行一(yī)些互動性的營銷模塊。
例子：集贊後打折銷售模塊。
流程：利用如微場景的圖片滑動模式，植入介紹内容，最後一(yī)頁是填寫資(zī)料的頁面，然後讓粉絲分(fēn)享。粉絲分(fēn)享到朋友圈後集贊，數量達到後，回到該鏈接最後一(yī)頁上傳集贊截圖。粉絲上傳後，通知(zhī)客服。客服審核通過後，客服消息包含購買鏈接直接去(qù)到粉絲手上。粉絲點擊鏈接後可享受Ｘ折優惠。

       對運營者的建議：
1、看看有沒有朋友，或者朋友的朋友是做淘寶客服的，找他們幫助你引見或者直接由這些人将你的模塊推給公司的策劃。
2、在淘寶天貓京東上找那些銷售好的商(shāng)家（不懂找的話(huà)，找你的女性朋友問問），直接在旺旺上咨詢他們。（别說效率低，别人也是這麽幹。每天50個電話(huà)人家都是這麽打的。想賺錢，你又(yòu)沒有資(zī)源的話(huà)，多做事情，多積累經驗就是了！）
3、在公衆号上搜索同牌子的公衆号，然後進入看其功能！

有一(yī)家的話(huà)，你已經賺了。至于模塊的話(huà)，建議你們衆籌就好。不過時間要快！如果，在過程中(zhōng)，你遇見了某些盜版程序運營商(shāng)，請不要懊惱或者生(shēng)氣。各位除了衆籌模塊之外(wài)，其他也可以試試衆籌點别的。雙十一(yī)臨近，接下(xià)來就是雙十二，聖誕節，元旦，新年了！中(zhōng)國如此大(dà)的經濟體(tǐ)，市道差也隻是一(yī)部分(fēn)的，畢竟人口基數在哪裏。我(wǒ)們可沒有看到中(zhōng)國婦女因爲經濟大(dà)環境差了而少買了什麽東西……各位運營的同行，各位開(kāi)發者的同行們，一(yī)起來吧！