憑借超過6億的用戶數量，以及營銷成本低廉、營銷定位精準等優勢，微新也成爲了企業新的營銷戰場。在過去(qù)的一(yī)年間，上千家各類做微信營銷或是微信建站服務的創業公司成立。也許你錯過了淘寶，錯過了微博，但是現在正是抓住微信機遇的最佳時機之一(yī)。下(xià)面就分(fēn)享一(yī)些個人微信營銷的實踐經驗。

一(yī)、把握 “航行方向”

在網絡營銷領域摸爬滾打長達數十年，經常會聽(tīng)到客戶企業抱怨，競争對手最近又(yòu)開(kāi)發了什麽新功能，推出了什麽新活動，而越是抱怨越是比較，最後總是落人一(yī)步，而效仿跟進後的效果也往往不佳，平白(bái)湊了熱鬧又(yòu)不讨粉絲的好。這是爲什麽呢?究其原因就是沒有明确目标和定位，或者沒有堅定不移的走自己的營銷路，盲目跟風、缺乏個性化的營銷主線，如何具有區别性的競争優勢呢。所以在開(kāi)展微信營銷前，你首先要明确自己微信的目的是什麽，樹(shù)立品牌形象?促進銷售轉化?品牌關系管理? 是針對企業客戶?還是大(dà)衆消費(fèi)者?或者是其他，明确了目标才能更好的精準定位，并且對目标進行重要級别劃分(fēn)，是以維系用戶關系爲主導，還是以品牌傳播爲重心，總之，把這些最基本的問題厘清楚，你才能對未來的方向準确把握，才能航行的更遠。

二、找到“内容的吸引力”

内容這種東西，就像一(yī)塊散發着芬芳的糖，總有吸引人趨之若鹜的魔力，就看每天在地鐵、公交、電梯裏無時無刻不存在的那些低頭族，你就知(zhī)道内容已經成爲人們生(shēng)活的多麽重要的一(yī)部分(fēn)了。但是内容既有吸引性，也就有破壞性的一(yī)面，所以想讓你微信粉絲每天都期待你的内容，而不是憤怒的取消關注，那麽就先看看筆者總結的幾個增加内容吸引力的招數：
多講有血有肉的品牌故事。經常看到企業微信發布公司新聞、企業活動等資(zī)訊，但是試想一(yī)下(xià)，粉絲是否可以從這些信息中(zhōng)充分(fēn)了解你的公司，并喜歡上你的品牌呢?要知(zhī)道我(wǒ)們辛苦做内容的目的不僅是讓粉絲知(zhī)曉信息，而是讓他們認同品牌，請問你的目的達到了嗎(ma)?在别人重複發布與大(dà)部分(fēn)粉絲毫無關系的企業信息時，你如果開(kāi)始講述你的企業發展中(zhōng)的某段精彩曆史時刻，介紹你在全球各地的自由開(kāi)放(fàng)的辦公環境，或者分(fēn)享某位超級奇葩員(yuán)工(gōng)的牛逼經曆等，你想想會不會更吸引粉絲的眼球呢?把企業當成一(yī)個“有血有肉”的人，講述一(yī)些關于它的精彩有趣的故事，那麽更容易激發好奇心，并挖掘出企業内在獨特性的品牌價值。
告訴粉絲如何能成功。無論是對B2B還是B2C而言，幫助粉絲獲得成功，依然是其留住粉絲的主要價值所在。企業微信在介紹産品及服務、解決方案，開(kāi)展優惠促銷活動等方面花費(fèi)了大(dà)量的精力和時間，但是你不知(zhī)道，原來粉絲想要的“并不是你有什麽，而是我(wǒ)可以獲得什麽”。現在明白(bái)了吧，與您推銷你自己，不如告訴他們别人是如何成功的，而你的作用又(yòu)在哪裏。微信營銷者們，趕快去(qù)挖掘你服務客戶過程中(zhōng)精彩的故事吧。

三、讓體(tǐ)驗精彩、生(shēng)動、有趣

讓内容變得鮮活起來，需要在目标定位基礎上，對内容的類型、形式、表現方法等等進行黃金比例式的精巧布局，就猶如積木，亂時一(yī)盤散沙，合時巧奪天工(gōng)，妙不可言。

四、塑造一(yī)個虛拟的核心人物(wù)形象

與那些高高在上、官方化的企業形象相比，塑造一(yī)個虛拟的微信品牌人物(wù)，塑造拟人化的親近形象，更容易獲得粉絲的好感，而圍繞這個核心人物(wù)，以漫畫、圖文、視頻(pín)、語音等多媒體(tǐ)形式，做一(yī)系列内容活動，有利于在信息爆炸以及用戶碎片記憶中(zhōng)逐漸形成一(yī)個統一(yī)完整的品牌印象，不斷強化品牌形象。企業在微信營銷中(zhōng)，也應該适當采用一(yī)些幽默、口語、網絡流行語的表述方式，來拉近與粉絲之間的距離(lí)，鼓勵其進行轉發分(fēn)享，并以此達到微信營銷的目的。

五、建立一(yī)套長期粉絲獎勵機制

大(dà)家是不是有過這樣的經曆，開(kāi)展的各種有獎活動經常達不到理想中(zhōng)的營銷效果，這是爲什麽呢?也許是活動本身創意不佳、或是設計不夠新穎奪目，或是文案乏味老套，抑或是粉絲不感冒等，久而久之，我(wǒ)們就開(kāi)始進行自我(wǒ)懷疑了。那些準入門檻低、參與簡單方便且具有獎勵機制的活動，往往最終效果出乎意料的好。這也是筆者今天要給微信營銷者們的建議，在日常有獎促銷活動之外(wài)，創建一(yī)套目标對象爲所有粉絲用戶的全員(yuán)激勵機制。而這套激勵機制激勵的重點是參與方法要簡單便捷，獎勵要立馬兌現，且不斷宣傳這套機制以讓人人知(zhī)曉。
如對參與微信轉發、分(fēn)享、提問、建議等任何互動行爲的粉絲，提供一(yī)張刮刮卡，一(yī)張優惠券，一(yī)次抽獎機會;每月評選“十佳互動之星”等等。這樣做的好處在于，目标對象體(tǐ)積量大(dà) ，獎勵刺激性直接，參與實現容易，且有利于潛移默化培育粉絲形成自動的品牌傳播互動習慣，保持了粉絲持續的活躍度.