1. 首先談接單
接單前自己要考量客戶是否靠譜，像樓上說的熟人的單别做，要做就換種心态，有時間幫幫忙，不要當作商(shāng)業項目來接，有心無力。
接單渠道要有自己的判斷力，單子的來源，從哪裏來，是網上還是客戶自己找，先要聊，不論聊生(shēng)活還是聊工(gōng)作聊項目，要聊出客戶的性格，看看他是不是騙稿或者不真心的人。
勇敢拒絕，勇敢接受談價錢，一(yī)分(fēn)錢一(yī)分(fēn)貨，SOHO本來就沒有公司收費(fèi)高，當然個别項目要另考慮
千萬不能被一(yī)時的好奇和高價吸引，必須訓練和積累考量客戶質量和篩選客戶的能力
2. 其次談付款方式
單子差不多談好了，自己規劃好項目的周期和規劃，讓客戶了解後，要提出付款和項目接納條件了，比如定金，或者全額擔保（支付寶，豬八戒威客）等第三方渠道
如果是本地接單，客戶可以面對面見面，就要靈活考慮，不一(yī)定要第三方付款，但是建議網絡上接的活，最好用第三方，因爲：（這是重點了，權益保護）
你可能存在單子做不好，客戶不喜歡，中(zhōng)途毀單，你說他騙稿不好，不說麽，又(yòu)不爽，所以，既然你要選擇我(wǒ)，我(wǒ)就會給你做到最好，你相信我(wǒ)的能力把項目交付于我(wǒ)，就要有誠意，必須先付50%的定金
（這裏說道重點了）定金付完，項目進行完成，要交付了，客戶測試要付尾款，客戶經常存在拖欠尾款的情況，可能一(yī)星期，長則月，資(zī)金周轉太慢(màn)。這時候，要交付源文件或者上線項目前，需要客戶提前“支付寶擔保尾款，規劃好擔保期限”，見到尾款再上線項目DEMO，客戶滿意，尾款交付，再**源文件（如果客戶拖欠，在擔保付款的期限到達時，款項也會自己打到你的帳戶，客戶想拖款都沒轍，所以要先打好招呼）
3. 定金或款項談成前先聲明自己的項目接納方式
我(wǒ)是做UI，做網頁的，就拿自己的例子，談成付款條件和項目款項前，需要聲明：這個項目你既然要托付給我(wǒ)，我(wǒ)也會踏實做好它，當然，我(wǒ)不可能半途放(fàng)棄或者存在退款（項目開(kāi)啓前一(yī)定先考量自己是否有時間和能力去(qù)做，如果不行，就和客戶講好，不用接此項目，如果能做了，也和客戶聲明，項目開(kāi)啓不能退換定金，不支持項目開(kāi)工(gōng)過程中(zhōng)的項目反悔或者金錢應變條款）
這裏就要求自己多積累，要多少錢，多少資(zī)金負責項目的多少方面，千萬不能大(dà)意，資(zī)金一(yī)旦定下(xià)了，就聲明好協議，雙方都不得違反，這樣對項目質量，客戶态度，自己的态度都是一(yī)個約束和權益保護。
我(wǒ)們不可能等出問題了，來找律師，來投訴，我(wǒ)告你，等等，現在互聯網大(dà)部分(fēn)誰怕你，搞互聯網很虛，以其花時間從法律上解決已經發生(shēng)的問題，不如自己多點心眼，在項目開(kāi)啓前就制定好可能發生(shēng)問題的聲明。
談項目的時候，一(yī)定還要談修改的次數和各種細節，要不項目完成改來改去(qù)，就是你的問題了。
提前溝通好項目接納條件，從自己的能力，項目的難度，客戶的承受力等方面綜合考量是否接項目，不适合就大(dà)膽拒絕，SOHO不缺項目，好項目好客戶和好溝通才是根本。
4. 作品項目權益保護
上面3項都達成後，在需要交付作品或者**DEMO的同時，尾款擔保的同時，在“項目和客戶允許”的情況下(xià)，可以使用水印或者技術手段，加密手段防止源洩漏，單然這隻是手段，一(yī)定要保證項目的原創和版權性，然後自己聲明好原創和版權性，從心理上盡量避免客戶騙取項目，技術上是一(yī)個必要的措施，避免高手反**獲得高質量的源。
項目的版權保護不是根本解決方式，但是是需要附帶的，這個不論是心理上，技術上都有一(yī)定的保護性和必要性。
以上4點都做好了，我(wǒ)想，可以安安心心做這個項目了，SOHO正式開(kāi)始。
所以綜合一(yī)下(xià)，前期溝通，項目考量，能力考量，客戶考量，款項約束，協議維護，項目接納聲明這些是SOHO最難做好，最需要積累，也是最重要的，隻要做好了這些基本的前期工(gōng)作，才能安安心心做好項目，客戶放(fàng)心，我(wǒ)們也放(fàng)心，質量和效率才有提高，千萬不可一(yī)時好奇或者不細心，造成項目啓動中(zhōng)的諸多問題。
一(yī)切，要不斷嘗試，不斷積累，當然，也要不斷學習。。