盛極一(yī)時的微商(shāng)生(shēng)态在幾個月前徹底崩潰了，之後微盟有贊等第三方平台迅速布局，企業通過自身的平台優勢來瓜分(fēn)這一(yī)千萬微商(shāng)，這其中(zhōng)微盟的做法較爲激進。我(wǒ)們縱觀所有的微商(shāng)第三方平台會發現，幾乎它們全部将方向放(fàng)在了打造一(yī)個社群化的分(fēn)銷體(tǐ)系上面，企圖通過體(tǐ)驗共享的方式來構建一(yī)個分(fēn)享社群。微商(shāng)第三方平台在進行社群化打造的過程當中(zhōng)，都企圖打造一(yī)個消費(fèi)即分(fēn)享，分(fēn)享即收益的産品概念，每一(yī)個消費(fèi)者通過自己的消費(fèi)體(tǐ)驗進行産品的分(fēn)享，所有的分(fēn)享内容都可以集合在自己的id帳号下(xià)面變成一(yī)個自己的微店(diàn)，所有在這個分(fēn)享型微店(diàn)中(zhōng)消費(fèi)的用戶都可以爲分(fēn)享者提供返利收益。它的基礎模型其實還是脫胎于微商(shāng)最早的思維方式，即通過社交網絡的人脈來分(fēn)享并擴散自己的消費(fèi)體(tǐ)驗，然後利用熟人間的信任經濟産生(shēng)交易，通過這種熟人間的交易爲分(fēn)享者提供經濟收益。微商(shāng)第三方平台的兩個背書(shū)      在這個基礎的模型之上第三方平台引入了兩個背書(shū)。第一(yī)個是平台對産品來源的背書(shū)，微商(shāng)第三方平變得越來越像一(yī)個采購商(shāng)，通過類似于中(zhōng)國供應商(shāng)的機制來引入可靠的大(dà)b，這些交了入駐費(fèi)用的大(dà)b成爲了爲分(fēn)享者提供分(fēn)享内容的貨源。從内容上來說這些大(dà)b也爲微商(shāng)第三方平台做了一(yī)個背書(shū)，通過自身品牌的影響力來樹(shù)立了第三方平台的可靠性，這對于急需重建信譽的微商(shāng)來說是至關重要的一(yī)點。當然這些大(dà)b們不是來做活雷鋒的，做爲回報，第三方平台都在斥重資(zī)打造移動電商(shāng)平台，通過這些平台來爲各大(dà)b們提供流量支持。      這樣一(yī)來微商(shāng)第三方平台的商(shāng)家就自然而然的切割成了兩個部分(fēn)，那些交過費(fèi)用能夠出現在移動電商(shāng)平台上的大(dà)b成爲了移動端的“天貓”商(shāng)家，而那些僅僅是利用微商(shāng)第三方平台開(kāi)店(diàn)的小(xiǎo)c類商(shāng)家們，都在社交網絡上構建了一(yī)個分(fēn)散型的移動淘寶。到了這個地方自然而然就需要第二個背書(shū)出現了，這個背書(shū)就是信譽體(tǐ)系的背書(shū)，微商(shāng)第三方平台需要構建一(yī)套類似于淘寶的評論機制，這樣一(yī)套體(tǐ)系的建立可以幫助商(shāng)家們更容易獲得用戶的信任，同時也可以方便平台對商(shāng)家的行爲進行監管。無論是平台型的“天貓”還是分(fēn)散型的“淘寶”，他們共同構成了微商(shāng)第三方平台下(xià)的移動電商(shāng)，對于大(dà)b來說他們擁有平台的流量支持和自身本就具有的影響力來發展，但是對于小(xiǎo)c類商(shāng)家來說，他們更多的隻能依靠自己去(qù)尋找流量來源，最佳的選擇途徑自然就是社交網絡的體(tǐ)驗分(fēn)享。分(fēn)銷體(tǐ)系是淘寶客的移動化變種       淘寶曾經推出了一(yī)個淘寶客的業務，和微商(shāng)的分(fēn)銷體(tǐ)系類似，即每一(yī)個産品都可以生(shēng)成一(yī)個分(fēn)享鏈接，每一(yī)個分(fēn)享者都可以獲得這個分(fēn)享鏈接下(xià)的成交返利，隻要你有足夠多的資(zī)源可以去(qù)分(fēn)享這個鏈接，就可以獲得源源不斷的現金收益。在淘寶客的曆史上誕生(shēng)了美麗說和蘑菇街，他們通過打造一(yī)個自己的流量中(zhōng)心，通過大(dà)量分(fēn)享鏈接來獲取返利收益，後來有人制做了專門的淘寶客商(shāng)城建站系統，于是網絡上出現了大(dà)量的淘寶客商(shāng)城，大(dà)量互聯網從業者像經營一(yī)家網站一(yī)樣經營這個商(shāng)家，通過不斷吸引流量進入來獲取收益。       微商(shāng)的分(fēn)銷體(tǐ)系和淘寶客除了載體(tǐ)不同之外(wài)，基本上可以說是一(yī)模一(yī)樣的複刻，都是基于體(tǐ)驗後的分(fēn)享，都是通過返利來獲取收益，它們都可以通過專門的系統将所有的分(fēn)享鏈接集中(zhōng)在一(yī)起形成一(yī)個商(shāng)城，隻不過在pc時代這事是第三方在幹，而在移動端，微商(shāng)第三方平台們自己在幹這個事。       你看這其實又(yòu)是一(yī)個不新鮮的東西，隻不過現在移動端的微商(shāng)第三方平台利用共享經濟進行了包裝給人感覺好像是一(yī)個新的商(shāng)業模式，其實這事淘寶好幾年前就在幹了，并坐大(dà)了美麗說和蘑菇街兩個電商(shāng)平台，後來甚至爲了不被他們綁架流量而對兩大(dà)平台進行了封殺，最終逼迫美麗說和蘑菇街開(kāi)始平台化轉型。       這裏的題外(wài)話(huà)得說到，共享經濟這事其實并不新鮮，多年前的淘寶客和跑腿公司就是共享經濟的典型模式，隻不過一(yī)個共享的是體(tǐ)驗，一(yī)個共享的是服務，而airbnb和uber把房子和車(chē)子這兩個最能刺激國人心思的東西給做出來了，加上外(wài)來的和尚好念經一(yī)下(xià)子把共享經濟給拉高了好幾個檔次。分(fēn)銷體(tǐ)系的重點是構建自己的流量中(zhōng)心       美麗說和蘑菇街之所以會被淘寶封殺，很大(dà)一(yī)部分(fēn)原因是因爲兩大(dà)平台可怕的流量基礎，淘寶擔心自己的流量會被劫持。首先美麗說和蘑菇街的定位都是女性用戶，其次他們分(fēn)享的内容都是從淘寶上經過挑選而來的産品，這讓大(dà)量的女性用戶習慣了買東西先上美麗說和蘑菇街挑選再跳轉淘寶的方式來購物(wù)，長持以往淘寶的用戶将會流失到美麗說和蘑菇街上去(qù)，于是淘寶不得不選擇放(fàng)棄兩家的流量從而保住自己的用戶。從淘寶客的案例中(zhōng)我(wǒ)們可以發現，微商(shāng)的分(fēn)銷體(tǐ)系和曾經的代理模式，雖然從字面上看起來是一(yī)樣的，但是卻有着本質性的不同。微商(shāng)的代理是構建在發展下(xià)線囤貨出貨之上的，而分(fēn)銷體(tǐ)系更多的是構建一(yī)個屬于自己的流量中(zhōng)心，即分(fēn)享者在社交網絡上的話(huà)語權。這其實幹的是社會化媒體(tǐ)運營的事情，需要分(fēn)享者擁有足夠多的社會化媒體(tǐ)運營的知(zhī)識儲備和實踐經驗，這不僅僅是在朋友圈分(fēn)享幾條鏈接的事情，需要分(fēn)享者花大(dà)量的時間浸淫在社交網當中(zhōng)，隻有這樣才有機會獲取大(dà)量的收益。成功的淘寶客絕非無本生(shēng)意        雖然淘寶客依然存在于淘寶的體(tǐ)系當中(zhōng)，但是在美麗說和蘑菇街事件之後，淘寶客早就沒有了曾經的輝煌。淘寶客模式之所以能夠紅極一(yī)時，最重要的是它在這個創業維艱的時代，迎合了大(dà)衆無本創業的痛點，這一(yī)點淘寶代理微商(shāng)代理也是一(yī)樣的，這也是“一(yī)件代發貨”這個詞能夠獲得百度“2110萬”搜索結果的原因。從美麗說和蘑菇街的例子中(zhōng)我(wǒ)們可以發現，淘寶客的模式其實是成立的，但是這絕非一(yī)項無本的生(shēng)意，無論是小(xiǎo)打小(xiǎo)鬧的淘寶客商(shāng)城，還是玩成平台的美麗說和蘑菇街，他們最終獲利的前提是真金白(bái)銀的往裏砸錢。這就像不久前“借貸寶”搞返利的時候，有人專門出攤免費(fèi)送東西給别人讓别人注冊借貸寶以獲得返利一(yī)樣，想要通過平台的機制獲取高額利潤僅僅依靠點點手指的分(fēn)享是不夠的，你需要像經營一(yī)項事業一(yī)樣去(qù)戰鬥。